COME CREARE UN FUNNEL MARKETING CHE CONVERTE

Vuoi creare il tuo funnel di marketing per la generazione di nuovi contatti? Vuoi fare Lead Generation in modo che converte veramente?

Iniziamo! Per iniziare dobbiamo avere ben chiaro che cosa è un Funnel e perchè ci serve nel nostro marketing.

Che cosa è un Funnel Marketing?

Un Funnel, tradotto in italiano, imbuto non è altro che la strategia più usata per trasformare un Utente freddo, che ci ha appena conosciuto, in Cliente pagante del tuo prodotto o servizio. In soldoni e facendo un esempio pratico tra uomo e donna… Non puoi dire ad una donna che vuoi S…posarla il primo giorno che la conosci…devi prima conoscerla, corteggiarla, farti conoscere, conquistare la sua fiducia, dimostrare la tua lealtà ed il tuo valore e poi…farle la tua fatidica domanda! Capito!!!

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Il Funnel di marketing è proprio questo, accompagna l’utente a conoscerti meglio, a conquistare la sua fiducia a capire il tuo valore ed a trasformarlo da semplice utente in un vero e proprio Cliente che vuole comprare tuoi prodotti o servizi.

Come si crea un Funnel di Marketing?

Per fare una buona e strutturata Lead Generation che converta si deve saper creare un funnel cucito su misura al tuo Business. Creare un funnel di marketing non è affatto semplice, ci sono da considerare diversi fattori che entrano in gioco (Lead magnet o regalo, testo o copy da utilizzare, Immagini e sequenze giuste, leve o angle da utilizzare e molto altro).

Ci sono consulenti che per un buon Funnel di marketing con tre passaggi ti possono chiedere da 300 a 500 euro…inoltre poi devi portare traffico a questo funnel da Facebook o Google e se non sai come fare…devi spendere altri soldi.

Di cosa hai bisogno veramente per costruire un Funnel Marketing di Lead Generation che converte?

  • Landing Page o pagina di atterraggio su cui far arrivare l’utente, dove presentare i vantaggi della tua offerta e raccogliere la mail (noi usiamo la migliore: ClickFunnels )
  • Lead Magnet o regalo magnete che incentivi gli utenti a lasciarti la mail (webinar, sconto, corso omaggio, PDF, E-book, Guida ecc). Per la legge della reciprocità, se l’utente riceve qualcosa in cambio sarà più propenso a lasciarti la sua mail
  • Pagine della Thank you page per la consegna del tuo Lead Magnet
  • Piattaforma di E-Mail Marketing (noi consigliamo o GetResponse, se sei all’inizio perchè meno costosa per chi inizia, o Aweber. Entrambe sono le migliori sul mercato e super performanti
  • Testo e Copy per la sequenza di mail (che dopo impostate una volta partiranno in automatico per trasformare l’utente in cliente pagante)
  • Creazione della pagine di vendita del servizio o prodotto (ClickFunnels )

Cosa è la LEAD GENERATION e perchè devi farla nel tuo Business?

La Lead Generation, a differenza dei tradizionali sistemi di vendita, è quell’insieme di tecniche e Strategia di marketing che consentono di generare potenziali contatti, e se fatta nel modo giusto può attirare persone realmente interessate.

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Acquisire nuovi clienti con la Lead Generation è costruire relazioni (attraverso il Funnel di cui parlavamo prima) e guadagnare fiducia di nuovi clienti mese dopo mese, per far sì che questi scelgano e continuino a scegliere il nostro prodotto e/o servizio

Lead, appunto è una persone che ha mostrato interesse verso il tuo prodotto o servizio, cioè una persona che rilasciato uno o più dati personali in cambio di dati o informazioni di suo interesse (webinar, sconto, concorso PDF ecc)

Il mondo offline adopera ancora il passaparola, le chiamate a freddo, l’acquisto di spazi pubblicitari in TV e radio, la partecipazione a fiere ed eventi di settore. La comunicazione online, invece, ha assunto un predominio impressionante ed è ad oggi uno dei più potenti mezzi di lead generation e di conversione. Con una buona strategia di LEAD Genereration si possono aumentare i fatturati di un’azienda senza spendere soldi in pubblicità incontrollate. Si deve strutturato un percorso coerente e ragionato, fatto di tecniche e strategie differenti, per poter trasformare i lead in clienti fidelizzati.

COME ACQUISIRE I POTENZIALI CLIENTI?

E’ inutile giraci attorno, il modo migliore per fare Lead Generation in modo da vicevere quanti più contatti possibili e targhettizzati è Facebook ads, la pubblicità di facebook, face le sponsorizzate.

Facebook è uno strumento molto potente che usano le migliori agenzie a livello mondiale per acquisire i clienti. Con oltre 32 milioni di utenti offre la più vasta gamma di opportunità per fare un buon lavoro. Ma si deve saper fare, perchè Facebook è anche un severo arbitro che ti banna quando sponsorizzi cose illecite o quando sgarri qualcosa che a lui non vanno bene. Un segreto per NON trovare con il “Culo per terra” quando Facebook ti banna il tuo ID Accont è crearne di diversi (4 o 5 anche se non li utilizzi subito…ti saranno utili al momento del bisogno😉 )

Un altro modo un po più costoso ma che ti porta ottimi risultati è Google Ads oppure un metodo completamente gratuito che ha fatto la fortuna di molti ragazzi e youtuber appunto è Youtube! Li sai usare? Ti piacerebbe imparare?

COME COCCOLARE I TUOI UTENTI?

Una volta ottenuti i contatti targhettizzati ed interessati al tuo servizio o prodotto, cosa fai? Li Sai coccolare? Sai cosa scrivere ? Spesso, le Aziende fanno finire questi contatti nel dimenticatoio, non comunicano più con loro e gli scrivono solo quando vogliono vendergli il nuovo prodotto: nulla di più sbagliato. Ecco perché dobbiamo capire cosa si intende per lead nurturing.

Il termine sta ad indicare tutte quelle attività che consentono alle aziende di instaurare una relazione con i propri lead attraverso i diversi canali atti a “convertirli” in potenziali clienti. Raggiunta la fase di acquisizione del contatto, bisogna difatti passare alla cura della relazione instaurata con comunicazioni one-to-one, che la coltivino.

Convertire l’interesse dell’utente in vendita è il compito più difficile: il lead nurturing è parte integrante di una strategia di marketing, che sia partita dall’acquisizione del contatto fino alla sua “conquista” definitiva.

Tutto questo si fa con gli Autorisponditori dove si impostano la mail e che mantengono viva la comunicazione con l’utente facendolo sentire coccolato e sempre nei pensieri dell’azienda.

Insomma, senza una strategia di lead generation a 360 gradi non sarà possibile massimizzare i propri investimenti di business e riuscire a convertire i lead in clienti. Ogni azienda dovrebbe comprenderlo il prima possibile ed iniziare ad approfondire questa tematica.

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Commento (1)

  • Peppe| 29 Luglio 2019

    Ottimo articolo! Complimenti!

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